| 买衣服省钱永不为过(图) |
| 发布时间：
2006-08-27
作者：
来源： |
南方都市报
缤纷的夏装让大家目不暇接，这一边新装上市，那一边已经开始优惠打折，其实买打折的商品在各国的消费文化中都不失为一种精明的消费习惯。首先省钱永不为过；其次，即使是不只为省钱，单单是买到物美价廉的东西也足以让人感到购物的乐趣。
以广州市场来说，最大规模的打折当然是每年的5月和8月，这两个月分别是春秋装和夏装打折季(广州冬装的量比较少)。
如何能够用最优惠的价格买到自己喜爱的衣服，最要紧的还是要了解商家的促销策略。什么样的衣服会打折，什么时候会打折，什么时候可以享受到最低的折扣，商家为什么打折，都是至关紧要的问题。
一般来说，品牌服装都是通过产家直销或者代理商的形式销售服装，服装的销售策略在各个店面是统一的，而生产与销售企业的销售策略，并不属于商业秘密。记者采访了服装设计师MAGGIE小姐，她是广东某女装的服装设计师和品牌策划，她根据自己对广州市场的把握和服装企业的惯例，回答了如何买衣服最划算的问题。
问题1
一般什么时候服装会打折？
各品牌推出新款服装的时间不同，有的每季有新货，而有的每周都会推出一两个新款，并不是所有的旧款都会打折，比如有些品牌的服装就坚持不折扣的策略，有的只是给会员折扣，而不会因为季节关系打折，这与各企业的品牌策略有关。
除此之外，每年的节日、商场活动、新的服装品牌上市都是购买打折服装的时机。
问题2
节日打折是真的吗？
MAGGIE认为，一般来说，节日期间消费者消费热情高，消费量比较大，商家的销售策略是争取量上的突破，避免压货，因此会让利给消费者，应该说品牌服装的折扣都是真的，因为品牌服装都有自己的顾客群，欺骗策略会让它们失去重要的熟客，得不偿失。
为什么夏装刚一上市就有商家打折出售呢？MAGGIE说，为了刺激消费，很多商家会在新款中充一些旧款打折，因此会有“五折起”之类的提法，当季新货是不会打折的。
问题3
低折扣的服装可信吗？
专卖店里的低折扣服装往往是可信的。尤其是厂家直销的服装店，对于旧款或者不是齐色齐码的服装往往会低折扣销售，有时候甚至是低于成本的，一是因为服装企业比较忌讳压货，与其占用资金和库存，不如低价卖掉。二是很多旧款服装的成本已经通过前期的销售收回了，尤其是积压多年的旧款，厂家愿意低折扣销售。
厂家直销的服装可能会有更低的折扣，不过消费者较难判断哪些特价场是厂家直销，哪些是代理商销售。
很多时候低折扣的衣服“不设试身”，主要是为了降低销售成本，很多低折扣服装销售不会和正价服装在一起，而是另外租卖场，或者是利用两季空当，“不设试身”是为了短时高效，倒不是有质量问题。
问题4
什么样的衣服才打折？
旧款的服装、不是齐色齐码的服装会打折，有些服装已经不再生产了，补货比较困难，会选择打折的方式。正规的品牌服装不会将残次品拿到商场打折销售。到大的卖场或者旗舰店中购买打折服装比较容易找到自己想要的码数。不是所有的服装都有明显的时间的烙印，很多名牌的经典款式多年不变，依然赢得消费者的青睐，这样的旧款都可以考虑。
问题5
批发市场购买服装好吗？
广东是服装大省，广州也是服装集散地之一，因此消费者可以享受到价格更低的服装。有些本地服装企业也是通过批发市场来销售的。比如虎门的服装批发市场中的不少服装，也在广州有专卖店，批发市场打折的季节要比零售市场早，现在的夏装已经开始打折，一般两件同一款式的衣服(可以不同色、不同码)就可以享受批发价了。
行家点评
夏装入货季节到了吗？
●5－6月入货
优势：对于勇于尝鲜的消费人群来说，夏装刚刚上市，你就可以让新装抢先出闸，自然可以吸引眼球。
风险：很多时候新款不足，有些旧款也趁机出笼，用高价位买了旧款，钱上吃亏在其次，被人当作没品位是大节。
●6－7月入货
优势：当季夏装已经充分展示，挑选余地大，追求时尚的人对潮流的把握也可以更准确些。
风险：降价季节马上来临，有可能高价入货，还来得及穿的新衣，已经在打折了。一般品牌服装会顾及忠诚地购买正价服装的熟客的利益，避免这样的情况发生，但也难免挂万漏一。
●7－8月入货
优势：打折季节开始，夏天却远未结束，可以大量入货，又不用等到来年再穿。
风险：为了避免冲击正价服装，当季夏装打折的机会不多，因此不能盲目入货。另外自己喜欢的款式终于打折了，不是断码就是断色，错失良缘，后悔不已。
 爱衣者说
“我的打折服装利用率较低”
MAGGIE不太喜欢买打折的衣服，因为每到打折的季节，自己喜欢的颜色往往已经卖光了，这几乎是一定的，因此“计划内”的服装，也就是常规需要添置的服装，她会选择买正价的。
“计划外”服装，也就是可买可不买的，她倒常选择一些打折的服装，尤其是一些颜色比较特殊的、平时不太会买的，因为价格特别低，可供选择的颜色少，会买回来，调剂一下衣柜。不过总的说来，她衣柜里的打折服装利用率都比较低。越过时的衣服，折扣越低，折扣越低的衣服，穿的次数越少。“10元钱的衣服只穿一次，和100元钱的衣服穿十次，价格一样，”她说，“问题是，贵的衣服附加值要高，比如说它可以使你显得更有品位。”
她对打折有独到的看法，比如身材特殊的人不适合买打折的衣服，尤其是不能够试的衣服。身材匀称的人买不到打折的衣服，因为往往是一些特殊的尺寸才打折。
所以，买打折的衣服有时候有意外的惊喜，一条裙子，五个码数，六种颜色，居然只剩下一个码一个颜色，而且是自己喜欢的颜色，合适的码数。
可以计算一下，这个惊喜出现的概率不太大。
(图片由受访者提供)
折扣策略
●以空间换取折扣
两三个朋友集体到虎门买衣服，尤其是职业装，即使款式相当，颜色不同，也可以一起穿出来，同时可以享受到批发价(甚至是比广州的折扣价还要低啊)，是为以空间换取折扣。
●以时间换取折扣
现在的夏装T恤是新年的时候买的，当时很多人都去抢购打折毛衣，而有人还是看中了墙角堆放的不起眼的T恤，超低折扣，几乎半买半送，现在穿起来光彩照人。更有趣的是，同样款式的T恤混在新款中，在店里销售，价格等同新款。
●以数量换取折扣
也就是多买。一是多买到一定数量成为会员，享受会员折扣和格外热情的服务。或者是选择买两件七折、三件五折的打折店，多买一件背心就多享受折扣，算一算一件背心就花了几元钱，即使是用处不大，也划算，是为以数量换取折扣。
●以忠诚换取折扣
就盯着一个牌子买，不但是会员，而且是忠诚顾客，感天动地，有时可以享受内部折扣，有时可以第一时间获得打折消息，快人一步，是为以忠诚换取折扣。
●以耐心换取折扣
即使是大的卖场或专卖店，也有一些品牌的服装，销售人员掌握折扣，有时候是给忠诚顾客的，有时候是用于对销售人员的一种激励，在这样的情况下，软硬兼施，有时候也可能会换来折扣或者是享受忠诚顾客的折扣。 本版撰文 本报记者 张丹萍 
每年的节日、商场活动、新的服装品牌上市都是购买打折服装的时机。 本报记者 邹卫 摄 |
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